Vânzarea unui apartament poate părea un proces simplu: stabilești prețul, publici anunțul, aștepți cumpărătorii. În realitate, rezultatul depinde mult de modul în care proprietarul își pregătește locuința și felul în care abordează promovarea. Experiența din teren arată că unele greșeli se repetă și duc la prelungirea timpului de vânzare, scăderea interesului și uneori chiar la pierderea unor oferte bune.
Mai jos sunt cele mai frecvente cinci greșeli întâlnite în procesul de vânzare a unui apartament, alături de recomandări practice pentru evitarea lor.
1. Stabilirea unui preț peste valoarea pieței
O locuință listată la un preț nerealist atrage mai puțini cumpărători și rămâne mult timp nevândută. Proprietarii tind uneori să adauge valoare emoțională imobilului, lucru firesc, însă cumpărătorul evaluază strict pe bază de caracteristici și comparație cu alte oferte similare.
Soluția: analiza pieței locale, evaluare profesionistă și comparație cu proprietăți asemănătoare din aceeași zonă. Un preț ajustat corect generează vizibilitate și un flux constant de vizionări.
2. Fotografiile de calitate slabă sau insuficiente
Primul contact al cumpărătorului cu locuința are loc online. Imagini întunecate, dezordonate sau puține scad interesul, chiar dacă imobilul în realitate arată bine. Într-o piață competitivă, fotografiile sunt un instrument esențial de prezentare.
Soluția: fotografiere profesionistă, spații luminoase, ordine, cadre largi, atenție la detalii. O prezentare vizuală bună poate face diferența între o vizualizare programată și o ofertă ignorată.
3. Lipsa pregătirii locuinței înainte de vizionări
Un apartament neîngrijit, aglomerat vizual sau cu mici reparații amânate transmite cumpărătorului ideea de investiție suplimentară. Detaliile minore – o priză fisurată, un perete zgâriat, un robinet care picură – pot crea o impresie mai slabă decât meritul real al proprietății.
Soluția: ordine, aerisire, reparații de bază, curățenie generală, neutralizarea mirosurilor, iluminare plăcută. Un imobil bine pregătit inspiră încredere și crește șansele unei oferte rapide.
4. Refuzul colaborării cu o agenție imobiliară
Unii proprietari aleg să vândă singuri pentru a evita comisionul, însă lipsa experienței în evaluare, negociere și filtrarea clienților poate duce la un proces mai lung și mai dificil. Vizionările fără selecție, dialogul cu potențiali cumpărători nehotărâți și lipsa expunerii profesionale pot întârzia întregul proces.
Soluția: colaborare cu o agenție imobiliară cu experiență în piața locală. Consultanța, marketingul, gestionarea vizionărilor și negocierea sunt avantaje care reduc timpul de vânzare și pot aduce, în final, o ofertă financiară mai bună.
5. Lipsa documentelor pregătite la momentul potrivit
Actele incomplete sau în neregulă pot bloca tranzacția chiar și atunci când există un cumpărător hotărât. Certificatul energetic, extrasul de carte funciară, contractele de utilități sau situațiile juridice neclare pot deveni puncte critice.
Soluția: verificarea documentelor înainte de listare. Pregătirea completă transmite seriozitate și fluidizează procesul de vânzare.
Concluzie
- Vânzarea apartamentului nu depinde doar de piață, ci și de modul în care proprietarul își poziționează imobilul și gestionează procesul. Pregătirea corectă, evaluarea realistă și colaborarea cu AON Imobiliare pot transforma o tranzacție greoaie într-o reușită rapidă și eficientă.
Dacă ești în proces de vânzare și ai nevoie de o evaluare corectă, prezentare profesionistă și promovare eficientă, echipa AON Imobiliare te poate ajuta să obții cel mai bun rezultat în cel mai scurt timp.